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            認養一頭“虛擬?!?,品嘗一杯“代工奶”,認養一頭牛上市為哪般
            2022-08-04 14:29:35 瀏覽:3819次 【 】    來源:貝多財經

              不久前,認養一頭??毓杉瘓F股份有限公司(簡稱“認養一頭?!?向證監會預披露了招股書,準備在上海證券交易所主板上市。本次沖刺上市,認養一頭牛計劃募資18.51億元,主要用于牧場建設項目、品牌建設營銷推廣項目等。

              針對認養一頭牛的“勇敢”沖刺上市,貝多財經已進行了相關報道。貝多財經發現,這個專門針對新中產用戶的乳業新品牌,因為招股書中的“坦誠相待”招來了不少“非議”,其中主要聚焦在外協加工,以及消失的“認養”等方面。

              

              從某種程度上來說,認養一頭牛的代工標簽難除?!按つ獭蹦芊耖L期穩定,也是另外一個問題。

              一、招股書中消失的“認養”

              從2008年某鹿奶粉事件爆發,國內乳制品一直備受關注。從產奶的牛是什么牛,牛吃的草是什么草,牛奶如何從牧場到工廠,工廠怎么把奶送到餐桌,牛奶的質量和安全,都成了消費者最掛念的問題。

              但在國內乳業,這些問題并沒有得到根本性解決,安全事件頻發。前不久,合肥親語母嬰用品有限公司因經營的1批次“倍恩喜”嬰兒配方羊奶粉(0-6月齡,1段)檢出香蘭素,被沒收違法所得706.8元,罰款82344.6元。

              其中,倍恩喜是一家新西蘭品牌。針對此次處罰,倍恩喜發布聲明稱,“經工廠內部排查,該情況發生的原因為,奶粉濕法工廠人員未嚴格遵守生產操作規范,導致該批次奶粉基粉生產過程中混入少量香蘭素,為偶發事件?!?/p>

              而在2022年2月16日,長沙市市場監管局向倍恩喜(湖南)乳業有限公司(即“倍恩喜”)送達行政處罰告知書,行政處罰內容包括沒收涉事批次奶粉36767罐,沒收違法所得122.84萬元,并處貨值金額1倍罰款即576.67萬元,以上罰沒款合計699.51萬元。

              

              另,廣州市場監督管理局發布的行政處罰決定書顯示,美贊臣營養品(中國)有限公司(即“美贊臣”)因部分批次嬰兒配方奶粉產品中香蘭素、乙基香蘭素項目檢驗不合格,被廣州市黃埔區市場監督管理局罰款129萬元,沒收違法所得、沒收非法財物金額60萬元。

              認養一頭牛在其招股書中表示,乳制品作為家庭及個人日常消費品,具有頻繁購買、快速食用的消費特點。而經歷“三聚氰胺”事件后的十余年以來,我國乳制品行業目前已逐步建立了較為完善的監管制度,嚴格規范了行業各環節質量標準。

              據介紹,認養一頭牛成立于2014年,并于2016年正式創立“認養一頭?!逼放?,主打“奶牛養得好,牛奶才會好”的品牌主張。目前,產品包括多款式純牛奶、酸奶、奶粉、奶酪乳制品及生牛乳。

              或是看到了國內乳業的痛點,認養一頭牛的創始人徐曉波開創了“認養”奶牛的模式。但這個“認養”是我們想象中的認養嗎,但在招股書中幾乎只字未提。據貝多財經了解,認養一頭牛僅在招股書中稱其品牌使命為“只為用戶養好?!?。

              公開信息顯示,認養一頭牛于2017年推出了兩種形式的“認養”。其中,一種是支付2999元,獲得“牧場奶牛認養權”;另一種花費10000元成為聯合牧場主,獲得“認養一頭?!钡乃袡嘁?。

              事實上,直到2020年5月,認養一頭牛才正式對外公開其“認養”模式,一是“云認養”線上養成類游戲;二是“聯名認養”,認養一頭牛聯合吳曉波頻道、敦煌IP等推出聯名卡,消費者可以通過購買奶卡,定期享受產品送貨上門和育兒指南等服務;

              三是實名認養,即成為真正的養牛合伙人,消費者可以在專供牧場提前一年預訂牛奶,最高等級的會員還能給奶牛取名字,獲得奶牛的照片和生長數據等。此外,認養一頭牛還發起了“百萬家庭認養計劃”。

              認養一頭牛創始人徐曉波曾坦言,此次推出的認養模式是一個藏在心里三年多的夢想。徐曉波稱,“我們不盲目追求銷售額,更多的是追求有多少奶牛就生產多少好奶,有多少好奶就服務多少家庭?!?/p>

              而據中新經緯報道,6月24日,認養一頭牛相關負責人介紹,目前“云認養”仍在持續進行中,“聯名認養”和“實名認養”會配合公司相關市場推廣節奏進行,并稱“實名認養”其實主要邀請部分權威用戶,如魏老爸、汪涵、陳數、杜海濤、羅永浩等。

              在乳業分析師宋亮看來,認養一頭牛的“認養”模式和其他品牌的會員制度本質上并沒有區別,該品牌只是通過這種形式達到吸粉、增加消費粘性的目的,拉近與消費者的距離,所謂“認養”更多是一種營銷手段。

              

              在認養一頭牛的機制里,從養牛新人到養牛紅人,再到養牛達人、養牛合伙人,每一級都對應著累計消費金額的門檻。不過,這些名頭下的權益是真的嗎?

              二、喝奶也能遇到“二房東”?

              “我們的奶,是不是我取名的那頭叫‘阿花’的牛產的?”不少認養了一頭牛的用戶在初期都有過這樣的“執念”。對此,認養一頭牛的客服表示,“認養一頭牛僅是公司產品的名稱,并非消費者想象的從指定奶牛身上獲得奶源或產品”。

              的確,從認養一頭牛的招股書數據可以看出,它的客服相當“能處”。

              據認養一頭牛招股書介紹,截至目前,其已在河北、黑龍江等地相繼建立了7座現代化大型奶牛牧場,其中5座為自有牧場,2座聯合運營牧場;奶牛存欄數超6萬頭,有效地保證了穩定、優質的奶源供應。

              值得一提的是,養一頭牛的研發費用則不值一提,而銷售費用率極高。2019年、2020年和2021年,認養一頭牛的研發費用分別為空、61.39萬元和687.13萬元。同期,銷售費用分別為1.94億元、3.03億元和4.83億元,銷售費用率分別為22.46%、18.35%和18.82%。

              

              來源:認養一頭牛招股書。

              相比之下,認養一頭牛的同行業公司銷售費用率的均值分別為17.72%、13.81%和12.18%。2019年和2020年,認養一頭牛的銷售費用率處于同行業上市公司區間內,2021年高于同行業上市公司區間,整體高于同行業平均水平。

              另外,認養一頭牛對貝多財經解釋稱,目前,A2和娟姍系列產品的原奶全部來自自有牧場。認養一頭牛表示,該公司其它系列產品的部分原奶來源于自有和聯營牧場,部分原奶來自國內高質量原奶供應商,如澳亞等。

              但據媒體報道,此前認養一頭牛一直強調的是專屬自有牧場奶源。2020年12月,河北認養一頭牛乳業有限公司(認養一頭牛曾用名)相關工作人員在向媒體介紹時稱,目前“認養一頭?!逼放葡滤挟a品使用的均是自有奶源。

              但新三板掛牌乳企牧同科技(NQ:873518)公布的2020年年報(更正后)則顯示,2020年,認養一頭牛旗下的杭州認養一頭牛生物科技有限公司是其第一大客戶,采購金額4539.89萬元,占牧同科技當期營收的17.94%。

              

              來源:牧同科技。

              低產能加上高銷量,就好比租房的人多房子少,房地產租賃界就此出現過一個詞,“二房東”,在認養一頭牛也出現了一個新現象——“代工奶”。

              三、來自大廠的“代工奶”

              在招股書中,認養一頭牛承認,仍有部分產品來自外購生牛乳和委托乳企外協加工。據招股書,2019年認養一頭牛的純牛奶和酸奶產量仍是100%來自貼牌,而在2020年仍有90%以上的純牛奶和95%以上的酸奶都由外協生產。

              招股書顯示,認養一頭牛的純牛奶、酸奶產量分別為2.34萬噸、2.80萬噸,均為外協產量,自有產量均為“空”。2020年,認養一頭牛的純牛奶、酸奶產量分別為7.40萬噸、4.79萬噸,其中自有產量分別為0.60萬噸、0.20萬噸。

              

              來源:認養一頭牛招股書。

              2021年,這一情況則大有改觀。在純牛奶業務板塊,認養一頭牛的總產量為12.11萬噸,其中外協產量為4.36萬噸、自有產量7.74萬噸;酸奶業務板塊的總產量為5.31萬噸,其中外協產量1.85萬噸、自有產量3.46萬噸。

              報告期內,光明乳業、君樂寶乳業集團有限公司(下稱“君樂寶”)、中墾華山牧乳業有限公司(下稱“華山牧乳業”)、黑龍江貝因美乳業有限公司(下稱“貝因美”)、 內蒙古蒙牛圣牧高科奶業有限公司(即“圣牧”)等乳企都曾是認養一頭牛的重要外協廠商。

              其中,認養一頭牛對光明乳業的依賴性最高。以2021年為例,光明乳業股、君樂寶、華山牧乳業、貝因美和濟南佳寶乳業有限公司為認養一頭牛的前五大外協廠商,占外協加工比分別為57.75%、18.47%、11.91%、7.97%和3.34%。

              

              來源:認養一頭牛招股書。

              換句話說,在認養一頭?;ㄥX買的奶,不僅喝的奶不一定是來自你認養的那頭牛,甚至可能還不是認養一頭牛的牛,是認養一頭?!霸谕饷孀獾呐!?。這樣想來,認養一頭牛還真是“營銷鬼才”。

              自己的牛有“透明牧場”可以保證,“外面的?!痹趺幢WC質量和安全,也是很多消費者關注的點。在招股書中,認養一頭牛也從奶源、生牛乳、輔料、生產過程等質量控制做了說明,還特別提到對外購和外協的產品質量也會有第三方檢測和全過程的多次檢驗把控。

              不過,認養一頭牛也在不斷加強自有工廠的建設。據介紹,2020年,認養一頭牛山東智造基地宣布投產,截至2021年底有9條生產線,乳制品年產能近30萬噸。2022年,認養一頭牛在河北衡水開始建設第二座工廠,目前項目進展順利。

              認養一頭牛對貝多財經表示,現階段,該公司有部分產品由其它乳企委托加工。認養一頭牛稱,其選擇的合作工廠擁有現代化設備設施,具備非常嚴謹的生產安全管理體系,比如光明、君樂寶、貝因美等。

              

              來源:認養一頭牛招股書。

              另據招股書介紹,2020年起,認養一頭牛開展奶粉業務,由于新業務發展初期相關生產線建設尚在規劃中,遂向君樂寶乳業采購奶粉。隨著奶粉業務規模拓展,認養一頭牛向君樂寶采購奶粉金額有所增加。


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              admin瀏覽:2702次 評論:0
              2022-08-30 13:14
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            • 美國總統亞伯拉罕·林肯曾說過這樣一句話:“你可以在所有的時間里欺騙一部分人,也可以在一段時間里欺騙所有的人,但你不可能在所有的時間里欺騙所有的人?!边@不,一紙招股書直接戳破了認養一頭牛的“認養故事”面..

              admin瀏覽:3900次 評論:0
              2022-07-27 10:58
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              admin瀏覽:3849次 評論:0
              2022-07-25 15:56
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