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            “認養模式”遭質疑 認養一頭牛創始人徐曉波回應
            2022-08-30 13:14:50 瀏覽:2701次 【 】    來源:中國企業家

              文|《中國企業家》記者 劉煒祺

              編輯|米娜

              即將上市的認養一頭牛,在招股書披露后風波不斷。外界對它爭議最大的是讓其成功出圈的“認養模式”。

              在接受《中國企業家》專訪時,徐曉波曾談到,“認養還沒有真正做起來,因為這是牛奶的屬性決定的?!睋?,奶牛都是集中飼養,大規模工業化生產,所有產出的牛奶會集中在一個奶罐中進行殺菌、包裝。目前的機器設備做不到一頭牛產出的奶能夠單獨處理。

              徐曉波最初設定認養模式的初衷是,想讓用戶了解這杯奶是怎么來的,增加互動性和信任度?!皬倪@個角度去思考,叫認養不是更好嗎?每個用戶都在行動的邏輯?!庇谑切鞎圆ň蛯⒐久址Q做“認養一頭?!?,那時正好是自媒體興起時,傳播方式的巨大變化給認養一頭牛帶來了巨大機會。公司抓住了第一波自媒體流量紅利,迅速觸達消費者。

              如今徐曉波發現了更適合做認養模式的品類——牛肉。如今,除了乳業,認養一頭牛也開始探索品牌肉牛業務,并制定了2025年戰略。

              

              來源:認養一頭牛公眾號截圖

              徐曉波認為牛肉這個品類能夠在“認養模式”下真正落地。他還對《中國企業家》細致描述起他的商業規劃:用戶指定一頭牛后,這頭牛從出生到每天生長,最后宰殺送貨到門,可以實現完整的認養過程。至于不同品種的奶牛和肉牛,飼養方式是否迥異等問題,他似乎并不擔心,“我們現在的核心技術都在提高,認養一頭牛在做的不外乎一件事——通過科技的力量來提升肉、奶的效率,講土一點就是提高它的單產?!?/p>

              “認養模式”曾讓認養一頭牛在巨頭林立的乳品行業撕開了一道裂縫,成功地在一片“紅?!敝袚屨剂艘徊糠质袌?。不過,隨著其影響力增加,受到的質疑也越來越多,回想起當初決定進入乳業時,身邊沒有一個人看好,但早已實現財富自由的徐曉波還是大膽的決定試試看,“九死一生唄,一個時代總會有一個時代的品牌,我們把自己定義為新時代的新品牌?!?/p>

              愿意“放權”

              同事們發來的直播截圖,讓認養一頭牛創始人徐曉波忍不住打開了抖音,此時東方甄選的董宇輝老師一邊推薦認養一頭牛的牛奶,一邊結合認養一頭牛的英文翻譯Adopt a cow,“說著“Adopt”和“Raise”兩個英文單詞的用法。

              徐曉波很少會看短視頻或直播帶貨等內容,他覺得自己并不是這些的受眾人群,但他依舊認同這些新渠道存在的價值。而東方甄選的直播,打破了他過去對直播帶貨的固有印象,他覺得很有內容。在接受《中國企業家》專訪前,作為認養一頭牛的創始人,他還特別跟公司CEO孫仕軍聊起這件事。

              早在2021年,東方甄選還沒爆火之前,認養一頭牛團隊就已經與其接觸。當初與東方甄選合作,也沒想過有一天它會爆火。早在認養一頭牛的創立初期,團隊也憑借對新渠道、新市場敏銳的洞察抓到一次又一次流量紅利。徐曉波說“年輕人的玩法還是要年輕人去研究,我負責養好?!?。

              

              來源:認養一頭牛公眾號截圖

              除了直播業務,在很多事情上,徐曉波都愿意“放權”。他在管理上,更傾向于把握大方向,更細節的東西,他會找專業的人去做?!拔一旧喜粫⑴c團隊的事情里,或者指責他們,讓團隊按照我的思路來?!苯^不搞一言堂,是他對自己提出的要求。在制定大的戰略前,他通常也會征求團隊的意見,當大家基本上覺得志同道合了,才會去做。

              徐曉波認為,一個團隊的人能夠走到一起,最好的狀態是“彼此成就,互相尊重”。找到對的人,在一起相互成就,把這件事做成就好。

              大道至簡,在徐曉波眼中,認養一頭牛這家公司無論是文化、基因、價值觀,還是業務、組織、戰略,都很簡單不復雜,凡事他喜歡遵從簡單的邏輯?!拔也幌矚g把公司做成家長式或者家族式的公司?!?/p>

              深耕線上渠道

              徐曉波創辦認養一頭牛的故事被外界所熟知。2012年8月26日徐曉波在香港為孩子買了8罐進口奶粉,但因為不了解限購政策,被海關查扣問詢了整整四個小時。

              這件事,讓他內心極為憤怒和不平,他開始思考,如何可以買到一杯放心奶?思考過程中,他突然意識到,這或許是一個很大的機會。如果能夠讓消費者信任,讓消費者相信產品的安全性,何愁沒有銷路?

              

            來源:受訪者

              一個創業想法的雛形漸漸出現,他想做一個能讓消費者放心的乳制品,而這種安全是可以被消費者看到的。怎么做?可以從源頭、原材料做起。

              堅定想法后,徐曉波從2012年~2014年間,走過7個國家100多個牧場,累計跨國飛行427個小時,學習全國各地優秀牧場的管理經驗。他震驚于以色列農業技術的高效率,平均一頭牛能夠實現單產超過12噸,而當時國內一頭牛平均單產不足8噸。他理清思路,試圖將可借鑒的優秀技術和管理經驗引進國內。最終于2014年,斥資4.6億元建立起公司首座現代化牧場,并從澳洲引進6000頭荷斯坦奶牛。盡管在此之前,他從未接觸過養牛這件事,但徐曉波就此正式養起了牛。

              在決定進入乳業行業時,徐曉波身邊沒有一個人看好。這個行業既有蒙牛、伊利雙寡頭,也有光明、三元等地方乳企,早已是一片紅海?!熬潘酪簧鷨h,一個時代總會有一個時代的品牌?!狈康禺a創業積累的財富,讓他早期構建牧場和畜養奶牛時,更加從容和淡定,不需要依靠外部融資。所以,他沒有資本的壓力,能夠耐心地等待3~5年,去構建自己的護城河。

              2016年,自媒體興起,信息傳播方式發生了翻天覆地的變化,人人都是自媒體讓信息觸達變得更加高效直接。但是,當時國人對國內乳業依舊不夠信任。他想,是否應該做一個產品,能夠與用戶深度互動起來,增加用戶的信任度,讓用戶能夠看見一杯好牛奶的誕生。于是,通過在自有公眾號上直播養牛,讓消費者24小時觀看奶牛成長,認養一頭牛逐漸被用戶熟知。早期的營銷手段,提升了認養一頭牛整體營銷效率和觸達用戶的效率。

              認養一頭牛還會邀請用戶去專屬牧場進行溯源,與用戶一起共創產品。為了加強與用戶的互動,認養一頭牛上線了養牛小游戲。同時,認養一頭牛還會與當下用戶喜愛的品牌進行聯名,比如康師傅、奧利奧、喜茶等。徐曉波認為,認養一頭牛品牌的崛起和新渠道的風口、紅利密不可分。同時,也得益于杭州這片能夠孕育新零售、新消費品牌的沃土。

            來源:受訪者

              但短期內,從自身實際情況考慮,徐曉波依舊選擇深耕線上渠道。他認為,未來線下零售商超,包括夫妻老婆店等零售商業模式,還會發生翻天覆地的變化。而對于認養一頭牛來說,線上是他們所擅長的。

              徐曉波最初想要做乳業,起因于幾罐奶粉,但他沒有直接做奶粉,而是選擇從牛奶做起。三聚氰胺事件后,嬰幼兒奶粉屬于特殊食品,管控非常嚴格,從立項、審批到拿到牌照至少需要4年時間。2020年,認養一頭牛開始布局成人奶粉產業。

              探索品牌肉牛業務

              2021年之前,認養一頭牛的戰略定位為“只為一杯好牛奶”,如今,認養一頭牛的定位變成“只為用戶養好?!?。因為除了“乳業”之外,認養一頭牛也開始探索品牌肉牛業務,基于過去牧場管理經驗及供應鏈優勢實現“奶牛+肉?!睒I務雙輪驅動。

              創業之初,徐曉波就意識到,農業創業需要做好長期戰斗的準備。如今,這一想法更加堅定,他認為,沒有三五年的等待,很難把這個產業真正做起來?!暗@就是壁壘,是護城河。如果有人今天也想做這個產業,在時間上已經落后我們四五年了?!?/p>

              如今,回過頭來再看,他不再將認養一頭??醋魇且患?a href="http://www.ia81.com" target="_blank" class="keylink">乳業品牌,而是將之定義為大型工業化、科技化的農業產業,他追求的是產業的規?;?、機械化和標準化。

              所以現階段,他尤為重視對遺傳改良、科技的投入。為此,他多年來一直重視在胚胎生物技術方面的投入,認養一頭牛的康宏牧場如今已經被農業農村部遴選為“國家奶牛核心育種基地”?!斑@就相當于農業中的芯片?!毙鞎圆ǚQ,這種技術,能夠通過科技手段,培育生產性能優良的奶牛個體,推動畜牧業產業升級。

              除此之外,不斷布局上下游產業供應鏈,也是徐曉波非常重視的業務。從2014年開始建設第一座牧場至今,認養一頭牛已經擁有7座現代化牧場,1座乳制品加工廠。2022年認養一頭牛第二座加工廠,日處理生鮮乳600噸乳制品加工項目落地河北省衡水故城。

              自2016年成立后,認養一頭牛逐漸被資本市場所關注,接連融資兩輪。2021年4月,公司獲得A輪融資,由KKR領投;2021年12月,又獲得B輪融資,由美團龍珠領投,KKR、DCP跟投,現投后市場估值超100億元。此外,公司已完成上市輔導備案,計劃在A股上市。

              至于未來,認養一頭牛能夠發展到多大的規模?徐曉波稱,希望用戶能夠認為這家企業是靠譜的?!笆称沸袠I就是良心行業,這些基礎做的不扎實,消費者能夠一天讓你回到解放前?!?/p>


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            • 文|《中國企業家》記者 劉煒祺編輯|米娜即將上市的認養一頭牛,在招股書披露后風波不斷。外界對它爭議最大的是讓其成功出圈的“認養模式”。在接受《中國企業家》專訪時,徐曉波曾談到,“認養還沒有真正做起來,因..

              admin瀏覽:2702次 評論:0
              2022-08-30 13:14
            • 網紅奶牛企業——收養牛最令人擔憂的問題,依舊爆發。自7月5日招股書披露以來,養牛遭遇外界種種質疑:重營銷輕研發,三年燒掉10億銷售費;為啥打完之后就消失了?...時代財經注意到,作為一家集研發、生產、銷售為一..

              admin瀏覽:4138次 評論:0
              2022-08-03 18:41
            • 美國總統亞伯拉罕·林肯曾說過這樣一句話:“你可以在所有的時間里欺騙一部分人,也可以在一段時間里欺騙所有的人,但你不可能在所有的時間里欺騙所有的人?!边@不,一紙招股書直接戳破了認養一頭牛的“認養故事”面..

              admin瀏覽:3899次 評論:0
              2022-07-27 10:58
            • 本月初,認養一頭??毓杉瘓F股份有限公司(以下簡稱“認養一頭?!?預披露招股書,擬在滬市主板上市,憑借“認養”概念出圈、業績連年增長的認養一頭牛仿佛是在乳業紅海殺出重圍的黑馬,然而依據招股書數據分析來看,..

              admin瀏覽:3848次 評論:0
              2022-07-25 15:56
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